真相:为何广州黑布林要卖10元/斤,陕西却3000亩滞销卖不出?


   农村静静

  不得不说,黑布林滞销农民固然可怜,消费者也可怜啊!用了一颗扶贫助农的爱心,收到的却是一口难以下咽......

  坐标:广州

  时间:2019年7月26日

  人物:卖土鸡的广州大叔和我

  昨日,我和卖土鸡的姬(ji,姓氏,电视剧《封神榜》里武王姬昌的姬。)大叔正在他家的档口聊清远鸡肉质的事宜。来了份快递。打开一看,是前几天我和大叔一起在网上购买的黑布林。

  购买黑布林前

  前几天我们喝茶的时候在网上看到陕西3000亩黑布林滞销,说当地的贫困果农辛苦一年卖不出去。有贫困户也有老农,有为父亲挣药费的儿子,也有为生计依旧拼搏的父亲,更有一瘸一拐的特困户至今未婚,父亲脑梗,常年瘫痪在床。照料60多岁的脑梗父亲、家里一年的生计靠的就是这双手......

  

  我也做了几年供应链了,长期与农民打交道,自然知道文案里面略有局部放大之嫌。不过既然电商公司也是在助农,也是为了帮农民卖东西,这点可以忽略。

  然后我把文章分享给了姬大叔,让他这个几十年的老生意人看看这篇文章。

  

  大叔乍一看就被这些文字给吸引到了。对黑布林的口感描绘的让大叔隔着屏幕都能感受到香甜可口。例如:

  树上摘下一颗衣角擦擦就能吃:一嘴下去,饱满果浆瞬间滋润整个口腔,一点不失李子的浓郁香,吃得口口生津。当地人不论是大人小孩都爱不释口,如果你尝过这一枚黑布林,也一定会感同身受,完全可以媲美美国进口黑布林,口感特别好。今年的黑布林虽没有去年的果形好看,但是今年的口感更好。还说道,这树苗还是15年前政府扶贫的时候村里一块种植的,老树的果实养分积累充足,糖分高,吃起来更加酸甜可口。阳光雨露充沛,地势优越,更有得天独厚的自然生长条件,种出来的黑布林水润甘甜,口感完全不输进口黑布林。

  

  大叔:“这个好,价格又便宜。29.9元10斤包邮,比广州便宜太多了。广州基本都能卖到7-10元/斤的样子。怎么下单?”

  我:“输入收件地址给了钱就行了,不过你也要有所注意,按照我们的过往经验,这个黑布林真实的口感可能与描述相差不是一点两点。如果真的那么好吃,量再大也不会没有经销商去采购的。”

  大叔说:“你看,人家政府公函都出了。”

  我说:“好吧,那就没事了,反正也不贵,就帮助一下吧。”

  

  购买黑布林后:

  大叔兴奋的得开这个包含了他一片赤诚助农之心的果子。不得不说,黑布李的外观确实非常漂亮,迎合了专家给老百姓灌输的概念——颜色越深的水果营养越丰富。所以这个外观着实让人看着喜欢。

  进去洗了之后,我让大叔先吃一口。看和他预期中的对比怎么样。

  大叔微笑着毫不客气的来了一大口,大约2秒后,眉头却皱在了一起。然后随着牙齿的咀嚼,嘴巴不停的停顿、紧绷,两腮也不停地往一边撇着......随着眼睛眯成了一条线之后,大叔深吸一口气后完成了吃掉第一口黑布林的整个动作。

  

  我笑道:“如此美味,竟让你一口下去神魂颠倒?”

  大叔:“你尝一口”

  我轻轻咬了一小口,微皱眉,这酸爽......

  然后我们两个都把李子扔进了旁边的垃圾桶。大叔觉得可能会有甜的,然后就连续吃了好几个,每个都是打开咬上一小口就扔了。

  “果然如你所说,网上确实吹牛了,相差不是一点两点啊。怪不得滞销呢!”

  刚好我有陕西的供应链同行朋友聊起这个事情,他告诉我了一些真相......

  黑布林滞销谁之过?

  1、农民对行情的不把握

  农民都知道,果子有大小年之分。今年是丰收年,黑布林往年地头价都能去到1块多。农民都还指望今年的果子依然能够卖个好价钱。所以经销商去收购的时候许多农民不舍得卖,期望黑布林的走势会提高之后再卖。

  殊不知黑布林并不是刚需水果,加上今年产能过剩。导致市场需求直线下滑,经销商也不敢大量采购,所以价格每日俞下。老百姓这才着急了,找媒体,找政府,找电商公司求助等等......

  

  2、电商公司的无奈之举

  电商公司也热衷于热点营销。再加上能帮到农民,所以也积极影响来帮助农民。但是电商有电商的做法。快递在路上需要3-4天的时间。现在是什么天气?三伏天啊。29.9元10斤包邮的水果价格自然发的不可能是顺丰冷链,而是普通快递。#扶贫达人在行动#

  快递在中转过程中很多快递车厢温度能达到40度以上,如果在太阳下暴晒可能会更高。所以电商公司肯定要农民采摘一些不是很熟的果子,避免到客人手里果子损坏。

  

  果农在六七成熟读采摘下来的果子你觉得能有多好吃你?黑布林的糖分都还没有充分沉淀下来。除非是放上一段时间。但是消费者不可能要等几天啊,肯定是收到就吃,吃了就酸, 酸了就难受,难受就吐槽。然后下次遇上这样的事情就冷漠了,或者告诉身边的人不要再买滞销的东西了。长期以往,农村的滞销将不会再动摇城里人的爱心。

  如何正确避免第二年滞销?

  农民看天吃饭,除了真正的天之外,政府也是一片天。加上国家号召助力三农产业发展。许多地方的政府都是号召农民按照产业化种植(即一个地方规模化的去种植一种农作物,形成一个链条)所以许多果苗都是政府帮忙引进。

  

  农民肯定是感恩戴德。但是现在种地的农民依然是老一辈的农民,年轻人还真没有多少在家种地的。这一代老农人都是按照传统模式种植,缺乏新品管理。对于疏果、树间距等概念不强。这就需要在政府及当地农科部门的带动下去进行正确管理,提升果子品质。不要为追求数量而去盲目种植。#中国农人新定义#

  相信这样的情况下坚持一段时间,整体品质都上去了,你也可以做到阿克苏红旗皮苹果那样的金质口碑!如果还这样为了追求快速脱手而去卖,那你固然救了今年的急,却革了未来的命!

  不得不说,黑布林滞销农民固然可怜,消费者也可怜啊!用了一颗扶贫助农的爱心,收到的却是一口难以下咽......

  坐标:广州

  时间:2019年7月26日

  人物:卖土鸡的广州大叔和我

  昨日,我和卖土鸡的姬(ji,姓氏,电视剧《封神榜》里武王姬昌的姬。)大叔正在他家的档口聊清远鸡肉质的事宜。来了份快递。打开一看,是前几天我和大叔一起在网上购买的黑布林。

  购买黑布林前

  前几天我们喝茶的时候在网上看到陕西3000亩黑布林滞销,说当地的贫困果农辛苦一年卖不出去。有贫困户也有老农,有为父亲挣药费的儿子,也有为生计依旧拼搏的父亲,更有一瘸一拐的特困户至今未婚,父亲脑梗,常年瘫痪在床。照料60多岁的脑梗父亲、家里一年的生计靠的就是这双手......

  

  我也做了几年供应链了,长期与农民打交道,自然知道文案里面略有局部放大之嫌。不过既然电商公司也是在助农,也是为了帮农民卖东西,这点可以忽略。

  然后我把文章分享给了姬大叔,让他这个几十年的老生意人看看这篇文章。

  

  大叔乍一看就被这些文字给吸引到了。对黑布林的口感描绘的让大叔隔着屏幕都能感受到香甜可口。例如:

  树上摘下一颗衣角擦擦就能吃:一嘴下去,饱满果浆瞬间滋润整个口腔,一点不失李子的浓郁香,吃得口口生津。当地人不论是大人小孩都爱不释口,如果你尝过这一枚黑布林,也一定会感同身受,完全可以媲美美国进口黑布林,口感特别好。今年的黑布林虽没有去年的果形好看,但是今年的口感更好。还说道,这树苗还是15年前政府扶贫的时候村里一块种植的,老树的果实养分积累充足,糖分高,吃起来更加酸甜可口。阳光雨露充沛,地势优越,更有得天独厚的自然生长条件,种出来的黑布林水润甘甜,口感完全不输进口黑布林。

  

  大叔:“这个好,价格又便宜。29.9元10斤包邮,比广州便宜太多了。广州基本都能卖到7-10元/斤的样子。怎么下单?”

  我:“输入收件地址给了钱就行了,不过你也要有所注意,按照我们的过往经验,这个黑布林真实的口感可能与描述相差不是一点两点。如果真的那么好吃,量再大也不会没有经销商去采购的。”

  大叔说:“你看,人家政府公函都出了。”

  我说:“好吧,那就没事了,反正也不贵,就帮助一下吧。”

  

  购买黑布林后:

  大叔兴奋的得开这个包含了他一片赤诚助农之心的果子。不得不说,黑布李的外观确实非常漂亮,迎合了专家给老百姓灌输的概念——颜色越深的水果营养越丰富。所以这个外观着实让人看着喜欢。

  进去洗了之后,我让大叔先吃一口。看和他预期中的对比怎么样。

  大叔微笑着毫不客气的来了一大口,大约2秒后,眉头却皱在了一起。然后随着牙齿的咀嚼,嘴巴不停的停顿、紧绷,两腮也不停地往一边撇着......随着眼睛眯成了一条线之后,大叔深吸一口气后完成了吃掉第一口黑布林的整个动作。

  

  我笑道:“如此美味,竟让你一口下去神魂颠倒?”

  大叔:“你尝一口”

  我轻轻咬了一小口,微皱眉,这酸爽......

  然后我们两个都把李子扔进了旁边的垃圾桶。大叔觉得可能会有甜的,然后就连续吃了好几个,每个都是打开咬上一小口就扔了。

  “果然如你所说,网上确实吹牛了,相差不是一点两点啊。怪不得滞销呢!”

  刚好我有陕西的供应链同行朋友聊起这个事情,他告诉我了一些真相......

  黑布林滞销谁之过?

  1、农民对行情的不把握

  农民都知道,果子有大小年之分。今年是丰收年,黑布林往年地头价都能去到1块多。农民都还指望今年的果子依然能够卖个好价钱。所以经销商去收购的时候许多农民不舍得卖,期望黑布林的走势会提高之后再卖。

  殊不知黑布林并不是刚需水果,加上今年产能过剩。导致市场需求直线下滑,经销商也不敢大量采购,所以价格每日俞下。老百姓这才着急了,找媒体,找政府,找电商公司求助等等......

  

  2、电商公司的无奈之举

  电商公司也热衷于热点营销。再加上能帮到农民,所以也积极影响来帮助农民。但是电商有电商的做法。快递在路上需要3-4天的时间。现在是什么天气?三伏天啊。29.9元10斤包邮的水果价格自然发的不可能是顺丰冷链,而是普通快递。#扶贫达人在行动#

  快递在中转过程中很多快递车厢温度能达到40度以上,如果在太阳下暴晒可能会更高。所以电商公司肯定要农民采摘一些不是很熟的果子,避免到客人手里果子损坏。

  

  果农在六七成熟读采摘下来的果子你觉得能有多好吃你?黑布林的糖分都还没有充分沉淀下来。除非是放上一段时间。但是消费者不可能要等几天啊,肯定是收到就吃,吃了就酸, 酸了就难受,难受就吐槽。然后下次遇上这样的事情就冷漠了,或者告诉身边的人不要再买滞销的东西了。长期以往,农村的滞销将不会再动摇城里人的爱心。

  如何正确避免第二年滞销?

  农民看天吃饭,除了真正的天之外,政府也是一片天。加上国家号召助力三农产业发展。许多地方的政府都是号召农民按照产业化种植(即一个地方规模化的去种植一种农作物,形成一个链条)所以许多果苗都是政府帮忙引进。

  

  农民肯定是感恩戴德。但是现在种地的农民依然是老一辈的农民,年轻人还真没有多少在家种地的。这一代老农人都是按照传统模式种植,缺乏新品管理。对于疏果、树间距等概念不强。这就需要在政府及当地农科部门的带动下去进行正确管理,提升果子品质。不要为追求数量而去盲目种植。#中国农人新定义#

  相信这样的情况下坚持一段时间,整体品质都上去了,你也可以做到阿克苏红旗皮苹果那样的金质口碑!如果还这样为了追求快速脱手而去卖,那你固然救了今年的急,却革了未来的命!